Über uns

ORCA Consulting Group wurde 2004 von Dr. Jörg Nowak gegründet.

Wir sind spezialisiert auf die Beratung bei strategischen Unternehmenstransaktionen. Projekte werden mit einer Strategieanalyse begonnen, um dann über Zu- oder Verkauf eines Unternehmens zu entscheiden. Darüber hinaus sind wir für Kunden tätig, um neue Investment-Portfolios aufzubauen oder bestehende Portfolios zu überprüfen und ggf. anzupassen („Venture as a Service“).

Wir sind inhabergeführt und unabhängig. Dies gibt uns den Freiraum, ohne Interessenkonflikte zu beraten und uns ausschließlich darauf zu konzentrieren, die besten Erfolge für unsere Auftraggeber zu erzielen.

Orca Consulting Group berät sehr international. Unsere Kunden sind mittelständische Unternehmen, Family Offices, Private Equity oder Venture Capital Fonds. Unser Netzwerk zu Investoren und Unternehmern sowie zu anderen Beratungshäusern in Europa, Nordamerika und Asien ermöglicht uns, unsere Kunden auch bei internationalen Transaktionen zu unterstützen und die erforderliche lokale Expertise einzubringen. Wir haben bislang bei Transaktionen in Europa (D, NL, UK, B, Österreich, F, CH, Norwegen, Schweden), Türkei, Vereinigte Arabische Emirate, China, USA und Kanada beraten.

Projekte betreuen wir ehrlich und unumwunden in der Einschätzung etwaiger Probleme. Wir handeln als echte Unternehmer. Wir sind Ihnen ein verlässlicher und loyaler Partner. Wir stehen für Werte wie Ehrlichkeit, Direktheit, Offenheit, Toleranz, und Menschlichkeit.

Dr. Jörg Nowak

Dr. Jörg Nowak, LL.M., MBA

Dr. Nowak berät seit 1994 bei der erfolgreichen strategischen Initiierung und Abwicklung von Unternehmenstransaktionen.

Er studierte zunächst Rechtswissenschaften in Deutschland und England mit Schwerpunkt „internationales Recht“. Nach Abschluss seiner juristischen Ausbildung mit der Promotion arbeitete er seit 1994 zunächst als Rechtsanwalt bei Hengeler Mueller Weitzel Wirtz in Frankfurt. Sein Tätigkeitsschwerpunkt lag dort bei der Beratung von (grenzüberschreitenden) M&A Transaktionen, teilweise mit erheblichen Transaktionsvolumen. Anschließend war er 5 Jahre für die MAN Technologie AG in München tätig.

1998 schloss er ein betriebswirtschaftliches Zusatzstudium an der Krannert Business School (Purdue – USA) und der Ecole Supérieur de Commerce (Rouen – Frankreich) mit einem MBA ab.

Er verließ MAN, um als Partner einer börsennotierten „venture capital“ Gesellschaft Investments mit einem Volumen von mehr als 20 Mio. € im Umfeld der IT, Telekommunikations- und Logistik-Industrie zu betreuen. Im Anschluss daran war er als Geschäftsführer einer internationalen M&A Beratung und Investment Manager eines Fonds der Bank Sarasin im Bereich der erneuerbaren Energie tätig.

2004 gründete er die ORCA Consulting Group und berät seitdem erfolgreich mittelständische Kunden oder Unternehmer bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Wachstumsstrategien oder bei dem Verkauf ihres Unternehmens. Aufgrund seiner guten internationalen Kontakte begleitet er Transaktionen auch grenzüberschreitend.

Seit 2007 betreut Dr. Nowak zudem für ein Family Office dessen Beteiligungsportfolio im Bereich „Wasser-/ Abwasserbehandlung“. Seine Tätigkeit umfasst die Entwicklung der Investitionsstrategie, die Suche von geeigneten Zielunternehmen, die Durchführung des Akquisitionsprozesses und die anschließende Betreuung des Investmentportfolios, das mittlerweile eine Investitionssumme von mehreren Hundert Millionen Euro umfasst.

Er hat einige Jahre mit großem Spaß als Dozent für Strategie und Unternehmensführung internationale MBA Studenten an einer privaten Universität unterrichtet. Die so vertieften Kenntnisse moderner Strategiekonzepte („ORCA Strategy“) gibt er heute noch gerne in Seminaren für Führungskräfte aus bekannten Unternehmen weiter.

Dr. Nowak spricht Deutsch, Englisch und Französisch.

Unsere Mission

Unsere „Mission“

„Wir kümmern uns um Ihre Zukunft – weltweit!“

Die ORCA Consulting Group ist der bei strategischen Transaktionen oft benötigte „Kümmerer“. Wir unterstützen unsere Kunden aus der Überzeugung, selber Unternehmer zu sein. Unser Ziel ist es, pragmatische, konstruktive, Ergebnis orientierte und innovative Unterstützung in den Bereichen zu bieten, wo wir gute Kenntnisse besitzen und rasch helfen können.

Wir haben den Anspruch, dass unsere Kunden stets von unserer Verlässlichkeit, Professionalität und Qualität in der Beratung profitieren.

Der Erfolg der ORCA Consulting Group beruht auf der Tatsache, dass unsere Partner für sämtliche Kundenkontakte verantwortlich sind. Dies beginnt bereits bei dem ersten Treffen und zieht sich durch, über die Betreuung bei einer Transaktion, bis zur Abwicklung des Tagesgeschäftes. Vor allem aber ist es unser Ziel Unternehmern, pragmatische, konstruktive, Ergebnis orientierte und innovative Unterstützung zu bieten.

ORCA Consulting Group hat das Ziel und die Ambition, als bester Berater für mittelständische Unternehmen mit internationalen Geschäftsinteressen anerkannt zu sein.

Branchenexpertise

Um Ihnen ein guter Partner zu sein, müssen wir mit Ihrer Branche vertraut sein. Es sind nicht nur Ihre Produkte und Dienstleistungen, die zählen, sondern die Vertriebswege in die Regionen, in denen die größte Nachfrage nach Ihren Leistungen besteht.

Im Laufe der Zeit haben wir eine lange Expertise in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Umwelttechnologien, Wasser- und Abwasseraufbereitung, Sensorik, Medizintechnik, Logistik, Textilwirtschaft, industrielle Dienstleistungen, Automatisierungstechnik und IT aufgebaut. Wir kennen häufig die Entscheider in ihrer Branche persönlich oder verstehen es, durch unser Netzwerk, schnell die richtigen Kontakte im In- und Ausland herzustellen.

Arbeitsweise

ORCA Consulting Group bietet mehr als reine Transaktionsabarbeitung. Wir setzen uns dafür ein, positive Ergebnisse für Sie zu erzielen. Wir zeigen Ihnen den Weg zu den richtigen Entscheidungen auf. Daher arbeiten wir eng und vertrauensvoll mit unseren Kunden zusammen. Die Ziele der Zusammenarbeit werden zu Beginn eines Projektes definiert, ebenso das Vergütungsmodell. Unsere Offenlegung des Projektfortschritts hält Sie stets über alle wesentlichen Ergebnisse und die Erreichung des Projektzieles informiert.

Wir genießen einen ausgezeichneten Ruf als umsetzungsstarke Berater. Wir haben uns durch praktische Erfahrung vertiefte Kenntnisse in einigen Industriesegmenten erarbeitet. Diese genaue Marktkenntnis ermöglicht es uns, für unsere Kunden erfolgreiche Wachstums- und Differenzierungsstrategien vorzuschlagen und umzusetzen. Wir glauben, dass es ratsam ist, Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen; manchmal ist jedoch auch ein nicht gemachter Deal ein guter Deal. Mit unserer Offenheit dürfen Sie auch bei der Ablehnung von Transaktionen rechnen.

Typischer Projektablauf und Arbeitsschritte

Typischerweise umfasst unsere Beauftragung vier Phasen, die sich wie folgt gliedern (Beispiel eines Verkaufsmandates):

Phase 1: Vorbereitungsarbeiten

Ziel: Optimale Vorbereitung des Verkaufs eines Unternehmens
Einzelne Arbeitsschritte:

Informationsbeschaffung über das Unternehmen und komprimierte Darstellung für potenzielle Interessenten (u.a. Beschreibung der wesentlichen Tätigkeiten und technischen Kompetenz; Zusammenfassung und Analyse wichtiger Finanzkennzahlen wie Umsätze, Erträge, Margen, Investitionen, Gehälter von Schlüsselpersonen, usw.)
Strukturierung des Verkaufsprozesses

Phase 2: Kontaktnahme und Einholung erster Reaktionen

Ziel: Identifikation mehrerer Kaufinteressenten, die verhandlungsbereit sind
Einzelne Arbeitsschritte:

Identifikation („Long List“) und Kontaktnahme mit den potenziellen Kaufinteressenten, Abstimmung der „Short-List“ und Weiterleitung einer Kurzdarstellung des Unternehmens
Einholen einer `Indication of Interest` (Bekanntgabe und Begründung des Interesses)
Erste Gespräche und bei positivem Verlauf Organisation eines Vor-Ort-Besuchs bei dem Unternehmen oder bei den Kaufinteressenten mit entsprechender Firmenpräsentation
Erarbeitung und Vorlage von ergänzenden Informationen
Einholung von Kaufangeboten
Evaluation der eingegangenen Angebote
Unterstützung bei der Ausarbeitung einer Absichtserklärung („letter of intent“)

Phase 3: Verhandlungsführung

Ziel: Erhalt mehrerer konkreter Kaufangebote von Interessenten zu möglichst attraktiven Bedingungen
Einzelne Arbeitsschritte:

Strukturierung des Verhandlungsablaufes und der Verhandlungsführung
Vorbereitung und Unterstützung bei der Durchführung von „Due Diligence Reviews“ (gemeinsame Aufarbeitung der relevanten Informationen; Zusammenstellung des Data Room-Inhalts; Aufsicht und Betreuung im Data Room; gemeinsame Vorbereitung der Management Interviews; Koordination der beteiligten Parteien)
Unterstützung bei der Vertragsausarbeitung
Verhandlungsführung über die Eckpunkte der Transaktion
Überprüfung der verbindlichen Angeboten (Binding Offer)

Phase 4: Vertragsabschluss

Ziel: Abschluss eines verbindlichen Vertrages mit dem gewählten Partner zu möglichst vorteilhaften Konditionen

Einzelne Arbeitsschritte:

Führung der Verhandlungen über die noch offenen Punkte und Bestimmung der definitiven Transaktionsstruktur
Koordination der Abklärung juristischer und steuerlicher Fragen
Vertragsredaktion
Regelung der Vertragsunterzeichnung und -erfüllung / Closing
Mitwirkung bei der Information von Mitarbeitern und Geschäftspartnern
Koordination von Post-Closing Handlungen

Vergütung

Grundsätzlich sind wir vor der Beauftragung an einem intensiven Gespräch mit Ihnen interessiert. Uns ist wichtig, Ihre individuelle Situation gut zu verstehen, die Erfolgsaussichten und den Umfang eines Projektes gemeinsam mit Ihnen realistisch einzuschätzen und die gegenseitigen Erwartungen zu besprechen. Gerne nehmen wir uns die hierfür erforderliche Zeit. Wir möchten sicherstellen, dass die gegenseitigen Erwartungshaltungen zueinander passen.

Sollten Sie sich nach den Gesprächen mit uns entscheiden, ORCA Consulting Group zu beauftragen, arbeiten wir üblicherweise auf der Basis eines Vergütungsmodells, das einerseits einen festen Betrag („retainer“) vorsieht, andererseits auch eine variierende Erfolgsvergütung („success fee“).

Die feste Vergütung orientiert sich normalerweise an den jeweiligen Projektphasen und dauert üblicherweise vier bis acht Monate pro Phase. Es gibt jedoch auch Fälle, in denen wir vor einer längerfristigen Beauftragung vorschlagen, zunächst eine Überprüfung der Erfolgsaussichten eines Projektes durchzuführen. In solchen Fällen arbeitet ORCA auf Tagessatzbasis und erarbeitet dann ein Modell für eine längerfristige Beauftragung. Unsere Vergütung ist stets mit der Beauftragung im Voraus fällig.

Die Erfolgsvergütung hängt typischerweise von den spezifischen Anforderungen des Projektes ab. Daher vereinbaren wir bereits zu Beginn eines Projektes die Basis für unsere Vergütung. Sofern dies dem Charakter des Projektes entspricht, ist unserer Vergütung großteils erfolgsabhängig.

Eine Vergütung kann gegebenenfalls auch durch Gewährung von Gesellschaftsanteilen erfolgen.

Warum „ORCA“

Warum wir uns für den Namen „ORCA Consulting Group“ entschieden haben

Der ORCA, unser Namensgeber:

zeichnet sich aus durch Intelligenz und Anpassungsfähigkeit: Der Name Orca steht für eines der beeindruckendsten Lebewesen auf unserem Planeten. Der Orca vereint „die Zähne des Meeres“ und das „Gehirn der Wellen“. Orcas sind sozial, anpassungsfähig, kooperativ und intelligent.
liebt weltweite Herausforderungen: Der Orca hat eines der ausgedehntesten Reiche aller Arten. Er lebt in allen Meeren vom Äquator bis zu den beiden Packeiszonen. Jeder Lebensraum stellt die Orcas vor andere Herausforderungen: mal ist es die Brandung, die sie meistern müssen, mal das Verhalten der Beute, die es zu greifen gilt. Manche der Tiere sind Weltenbummler, andere bleiben ihr Leben lang der Heimat treu, andere wieder sind Pendler.
besitzt Kommunikationsfähigkeit und Mehrsprachigkeit: Der ORCA kann in mehreren „Sprachen“ kommunizieren. Die Orcas „plaudern“ ausgiebig miteinander. Innerhalb der Gruppe erkennen sich die Orcas anhand ihrer Rufe. Im Gegensatz zu uns Menschen, die wir in einer visuellen Welt leben, leben Orcas in einer akustischen. Bei der Jagd verwenden sie ihr Sonarsystem. Jeder Orca Pod (= Herde; Familie) hat seinen eigenen Dialekt, doch können Orcas auch Dialekte von anderen Pods erlernen.
beherrscht strategisches Handeln: Orcas jagen mit einer ausgefeilten Technik: sie planen nicht nur den konkreten Angriff gemeinsam, sondern auch den Jagderfolg, teilweise Monate im Voraus.
agiert manchmal als Retter in der Not: der Meeresbiologe Paul Spong geriet 1970 mit seinem Kajak in der Johnstone Strait in dicken Nebel. Plötzlich war er umringt von prustenden Orcas, die ihre verbrauchte Atemluft ausbliesen. Der Meeresbiologe antwortete ihnen mit Blastönen auf seiner mitgeführten Flöte und paddelte im dichten Nebel weiter. Die Orcas blieben zehn Stunden lang quasi als Geleitschutz an seiner Seite und drehten erst ab, als eine Insel in Sicht kam und Spong „gerettet“ war (Quelle: GEO, Heft 03/ 2002).
Der ORCA, unser Namensgeber, ist es wert, dass wir uns für seinen Schutz und den seiner Artgenossen einsetzen.